2022年，“智商稅”依舊是熱門話題。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓購物變得高效便捷的同時，也讓“智商稅”的話題，全網(wǎng)熱度居高不下。每年，各大電商平臺還會評選各行各業(yè)的“十大智商稅”商品。

其中，按摩儀小家電更是被冠以“智商稅”較為嚴重的一個行業(yè)。

所謂的智商稅，官方定義是“由于在購物時缺乏判斷能力，也就是低智商的表現(xiàn)，花了冤枉錢，這些冤枉錢就被認為是繳了低智商稅。”

花了冤枉錢就被認定是“智商稅”，這一定義，在如今的電商時代，并不成立。

為什么這么說？

按摩儀

不是“智商稅”

一方面，在市場經(jīng)濟中并沒有什么所謂的“智商稅”，這只是愿買愿賣的交易行為。

另一方面，在電商平臺百家爭鳴，井噴式發(fā)展的今天，商家的7天無理由退貨，保障了消費者所購買到的產(chǎn)品，可以免費試用七天，不滿意就退款，而且還有運費險。消費者0風險購物，就更不存在花冤枉錢是“智商稅”的說法了。

所以，“智商稅”本質(zhì)上是不存在的。

當然也會有人說：“如果智商稅不存在，那么為什么會有人買了產(chǎn)品后說它智商稅呢？”

從商業(yè)的角度來分析：當消費者在購買每件產(chǎn)品的時候，除了看它能滿足衣食住行外，更要跳出來看它的附加值。

比如1w多的蘋果手機，它除了正常的通信和擁有強大的系統(tǒng)外，它的附加值則是它的外觀以及品牌特有的美譽度。

按摩儀行業(yè)也是如此。

除了有按摩功能外，它的附加值則是一種寄予健康的情感需求。

之所以被誤解為是“智商稅”，主要還是因為國內(nèi)的按摩儀行業(yè)才剛興起。

就像當初的LV進入中國，大部分人覺得花上萬買一個包，是智商稅。

如今，經(jīng)過無數(shù)品牌多年的市場教育后，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在買LV或者其它同等品牌，不會再說是智商稅了。

究其原因，是市場的沉淀，也是行業(yè)品牌的滲透。

按摩儀行業(yè)也是如此，只是目前市場還處于迅速發(fā)展的階段，人們對按摩儀的認知較為缺乏。

好在已經(jīng)有倍輕松、SKG等這樣知名品牌加入進來，正在對消費市場進行教育。不久之后，就能把“按摩儀是智商稅”的誤解消除。

按摩儀

順勢而生的產(chǎn)物

在我國人口老齡化的持續(xù)，年輕人亞健康日益激增的情況下，按摩儀行業(yè)的“東風”也就來了。

一. 人口老齡化持續(xù)，按摩儀成為送禮標簽

據(jù)統(tǒng)計，2020年我國65歲以上老齡人口達到1.91億，占總?cè)丝诒戎貫?/span>13.5%。

我國6旬老人越來越多，健康意識日益強化，對保健相關(guān)的各種產(chǎn)品和服務(wù)需求會越來越多。

而按摩儀，它很大程度上替代人力進行按摩理療。讓人不用外出就能在家輕松理療，十分便利。加上年輕一代在家照顧父母的時間越來越少，子女都希望能借助這些健康產(chǎn)品表達一些孝心，讓父母的身體越來越好。

這些情感需求，也讓按摩儀成為當下熱門的送禮標簽，順勢發(fā)展。

二．年輕人的亞健康，養(yǎng)生產(chǎn)品成為日常所需

低頭、久坐，種種不良習慣讓不少年輕人患上了“亞健康‘狀態(tài)。

對他們來說，避免長期久坐是不現(xiàn)實的，另一方面，在他們看來，“亞健康”只是一種癥狀，沒有嚴重到需要去醫(yī)院治療的地步。加上工作繁忙，也沒有時間。

因此，一些可以緩解疲勞，并同時滿足在辦公室、家里等場所方便使用的按摩儀，便是當下的最佳選擇。

所以，時代背景下，人口老齡化，年輕人亞健康，驅(qū)動了按摩儀行業(yè)的發(fā)展。

這是按摩儀最好的時代，

也是最壞的時代

告別談“按摩色變”的時代，我國成為全球具制造和銷售大國。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國按摩儀小家電的行業(yè)市場規(guī)模在2021年為87.5億元，預計2026年我國按摩小家電行業(yè)的市場規(guī)模將達152.7億元。出口到全球201個國家和地區(qū)，美國、韓國、德國、英國和日本是主要出口的國家，對我國按摩儀呈現(xiàn)出強有力的需求增勢，出口呈現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展”的態(tài)勢。

面對如此龐大的市場需求，也讓我國按摩儀小家電的品類日漸豐富，“從頭到腳”包攬全身，消費者有了更多的選擇。

受疫情影響，全民愈發(fā)關(guān)注健康，“宅經(jīng)濟”也帶動了按摩儀產(chǎn)品的銷量。我國按摩儀的滲透率不斷提高，行業(yè)的成長賽道不斷拓寬，按摩儀也進入了最好的時代。

但隨著賽道拓寬，行業(yè)不斷發(fā)展，越來越多的資本與商家一起涌入的同時，按摩儀行業(yè)的亂象也開始顯現(xiàn)。

一．品質(zhì)良莠不齊

日前，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布了對10個省（市）、89家企業(yè)生產(chǎn)的93批次按摩儀器產(chǎn)品進行抽檢的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有35批次產(chǎn)品不合格，抽查不合格率高達37.6%。

多數(shù)不合格的產(chǎn)品來源于家庭作坊式，從外面購買了未經(jīng)認證的相關(guān)零部件進行組裝，然后推向市場，產(chǎn)品并無任何質(zhì)量保證。

二．產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的第一原動力。

對于按摩儀行業(yè)而言，由于制造門檻不高，工藝流程相對簡單。因此按摩儀市場上的現(xiàn)狀是外觀、功能到營銷手段都大同小異，仿制現(xiàn)象頻出。即便是按摩儀行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，也常被詬病“新瓶裝舊酒”，只重營銷，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。

三．實際功效與宣傳不符

這是很多產(chǎn)品都存在的“通病”，也是消費者把按摩儀歸為“智商稅”的主要原因。

雖然按摩儀制造門檻不高，但用料的差異導致了產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊。一些商家用低質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品，打著與高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)出的產(chǎn)品一致，來混淆消費者的認知，促使他們下單。然而，消費者使用后卻發(fā)現(xiàn)這些按摩儀體驗感極差，實際功效與宣傳不符。

加上，部分消費者的認知偏差，認為按摩儀可以解決身體健康問題。比如，使用了三四天，就能立馬解決頸椎或腰椎問題。

但這并不現(xiàn)實，“冰凍三尺非一日之寒”。按摩儀不是特效藥，只是一種輔助的保健器具，沒有治療功效。

這是消費者需要認知清楚的。

當然，最主要的原因還是來源于整個行業(yè)。雖然龐大的市場需求催生紅海市場，但按摩儀的相關(guān)標準還尚未完全建立，行業(yè)規(guī)范有待改善，產(chǎn)品技術(shù)標準不健全，準入門檻低，眾多公司缺少長遠的發(fā)展意識，導致整個行業(yè)魚龍混雜、亂象叢生。

混亂的行業(yè)

突圍的玩家

一個行業(yè)，從混亂到規(guī)范，需要經(jīng)歷從分散到集中，從同質(zhì)到差異的野蠻生長過程。

對按摩儀行業(yè)來說也是如此，以上經(jīng)歷都是必經(jīng)之路。

幸運的是，已經(jīng)有像深圳市眾聯(lián)科技有限公司（簡稱）這樣的源頭企業(yè)已經(jīng)在按摩儀行業(yè)默默深耕多年。

作為國家高新技術(shù)企業(yè)，眾華智聯(lián)成立至今7年，擁有137項國內(nèi)外專利，專注于便攜式按摩儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，服務(wù)了170多家國內(nèi)外的客戶，年創(chuàng)收高達2億元，是按摩儀行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的獨角獸工廠。

當按摩儀行業(yè)還處在同質(zhì)化比較嚴重的階段時，眾華智聯(lián)就致力于構(gòu)建有長遠驅(qū)動力的發(fā)展體系。

一．迭代脈沖技術(shù)，構(gòu)建差異化競爭

在按摩儀行業(yè)，低中頻脈沖是常見的按摩方式。它的作用是通過不同的脈沖波形刺激，讓人體的肌肉得以放松。

但由于脈沖電路復雜，每個企業(yè)研發(fā)的調(diào)制水平不一，出來的脈沖產(chǎn)品效果也會有所不同。所以消費場級市場會出現(xiàn)有的按摩儀，脈沖會很舒適；有的按摩儀，脈沖卻很刺痛的問題。

眾華智聯(lián)與旗下的樂卿醫(yī)療器械公司一起對脈沖的技術(shù)原理進行解構(gòu)，將電路模塊進行升級，研究出了6種不同的脈沖波形（大部分脈沖按摩儀波形僅2~3種），解決了大眾對脈沖產(chǎn)品體驗會刺痛不適的問題。并申請了發(fā)明專利《脈沖輸出控制方法、裝置、治療儀及存儲介質(zhì)》。

二．迭代產(chǎn)品線，精細化9大產(chǎn)品

按摩儀未來的競爭，定然是產(chǎn)品的競爭。

作為按摩儀的源頭工廠，除了具備日產(chǎn)1.5萬件的龐大產(chǎn)能外，不斷迭代，研發(fā)在上百款產(chǎn)品中濃縮出具有精細化的9大產(chǎn)品系列：頭眼部、肩、腰腹部、腿膝部、手足部、筋膜槍系列、刮痧系列、艾灸系列、家居系列。是行業(yè)內(nèi)擁有品類較多的工廠。

產(chǎn)品系列涵蓋了人體常見的痛點部位，你所能想到的按摩儀，在這里都能看到。

眾華智聯(lián)擁有強大的自主研發(fā)團隊，每年持續(xù)不斷在去迭代產(chǎn)品線，去創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足全球市場日益激增的需求。

其中，頸部按摩儀更是暢銷海內(nèi)外，出貨百萬套，在日本某知名購物網(wǎng)站更是連續(xù)霸榜，成為類目TOP1，受到日本消費者的青睞。

三．將中醫(yī)概念融入到按摩產(chǎn)品

不斷迭代的智能頸枕按摩器和智能刮痧儀是眾華智聯(lián)將中醫(yī)針灸療法、刮痧拔罐理論融入科技發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品之一。

首先是智能頸枕按摩器，模擬中醫(yī)針灸療法的效果，用彈簧彈針來代替中醫(yī)針灸，不刺入人體，用彈針頂住頸部穴位，起到中醫(yī)穴位指壓，放松頸部的作用。

其次，智能刮痧儀，在刮痧拔罐療法上升級，同時打破傳統(tǒng)一物一用的單一功能，同時兼?zhèn)涔勿?、拔罐、熱敷功能。使用上也一改傳統(tǒng)形式，采用了高空負壓技術(shù)，負壓的狀態(tài)能讓儀器內(nèi)外產(chǎn)生氣壓差，達到自動拔罐和負壓吸痧的效果。

最后，我們還發(fā)現(xiàn)，除了引入傳統(tǒng)中醫(yī)理念，完善產(chǎn)品布局外，眾華智聯(lián)已經(jīng)進入了醫(yī)療器械的賽道。

四．布局醫(yī)療器械賽道，將產(chǎn)品嚴格標準化

旗下的樂卿醫(yī)療器械（深圳）有限公司，多項產(chǎn)品已獲得國家醫(yī)療器械注冊證，擁有2項國家發(fā)明專利，多項實用新型專利和多項外觀專利以及美國FDA認證。

產(chǎn)品系列有：低中頻脈沖治療儀、電動拔罐器、鼻炎光療儀、半導體激光治療儀。

加入醫(yī)療器械賽道，專注“家庭輕醫(yī)療”。未來的按摩器械市場，將會集中于家庭為單位。

家用，放在首位的是質(zhì)量保障，因此加入醫(yī)療器械賽道，每一款產(chǎn)品上市前，都經(jīng)過藥監(jiān)局的嚴格的審核，各項指數(shù)達標才能許可上市，這樣不僅能把產(chǎn)品嚴格標準化，質(zhì)量更是得以保障。

如此，多年來的創(chuàng)新、突破與持之以恒，以及秉持著在行業(yè)內(nèi)“一直活下去”的決心，眾華智聯(lián)在亂象中突圍，成為按摩儀工廠的翹楚。

也正有一些這樣的企業(yè)在，我們也有理由相信，這個行業(yè)即將會很快度過混沌期，即將從混亂走向規(guī)范。

同時我們也呼吁，越來越多按摩儀的企業(yè)加入進來，制定明確的市場準入標準，明確規(guī)范，讓按摩儀市場得以健康發(fā)展。